POR QUE TER DINHEIRO PODE SER UM PROBLEMA: O CASO DA IRIDIUM

Na hora de abrir uma empresa muitas pessoas pensam que todos seus problemas ficarão resolvidos no momento que um investidor puser um monte de dinheiro encima da mesa. Já ouvi de um empreendedor que não tinha mais do que sua ideia, que com R$60.000 logo teria a empresa bombando, pois esse era o dinheiro que

COMO APROVEITAR O MERCADO DOS SEUS NÃO-CLIENTES

A maior parte das empresas, quando busca aumentar suas vendas, o faz seguindo as seguintes estratégias tradicionais: 1. Vender mais para os seus clientes: Para isto aplicam técnicas bem conhecidas como o up-selling (tentar que o cliente compre serviços ou produtos melhores e mais caros dos que já compram, versões premium, etc.), o cross-selling (venda

NOVIDADES NO BLOG

A partir de hoje todos aqueles que assinem o blog receberão como agradecimento meu trabalho sobre ferramentas alternativas ao plano de negócios para gerir uma Startup. O trabalho é o resultado do meu TCC no MBA que terminei recentemente, e que tem sido o motivo de ter estado um pouco afastado do blog.

RESOLVIDO O PROBLEMA COM OS POSTS

Às vezes um problema aparentemente grave pode ser resolvido de uma forma bem simples. Este final de semana descubrí um problema no blog: os posts individuais não podiam ser lidos. São as coisas que têm as atualizações de WordPress, que às vezes são para melhor e às vezes desconfiguram o blog.

PROBLEMA NO BLOG

Olá todos. Estou com um problema serio no blog que não consigo resolver. Está dando um erro ao mostrar os posts individuais. Peço desculpas pelo inconveniente. Estou tentando resolver o problema. Acho que a origem do problema está na atualização recente a wordpress 3.4, mas não tenho certeza. Se alguém tiver alguma ideia de como

ENTREVISTA A PABLO MARTON DO NASCIMENTO, CO-FUNDADOR DA GLOBAL WOOD

Esta semana trago uma entrevista com Pablo Marton do Nascimento, co-fundador e Gerente Administrativo da Global Wood, empresa distribuidora de compensados e madeiras especializados para aplicações na construção civil (convencional e CES), indústria de embalagens e movelaria. Pablo é graduado em Design Industrial, pos-graduado em Administração de empresas e Marketing, e MBA em gestão empresarial. 

PARA TUDO HÁ UMA ÉPOCA E UM MOMENTO

O título do post desta semana é parte do título da música Turn, turn, turn de Pete Seeger popularizada por The Byrds. Esta simples ideia (a de que tudo tem seu momento na vida) escapa ao entendimento da maioria das pessoas, especialmente quando somos jovens.

BUSINESS MODEL CANVAS EM PORTUGUÊS

Em um post anterior falei sobre o Business Model Canvas, a Tela de Modelo de Negócios de Alexander Osterwalder. Para quem estiver interessado fiz uma tradução ao português. Se tiver algum erro (o português não é minha primeira lingua) me avisem que o corrijo. Pode encontrar também uma versão PDF com mais resolução aqui.

COMO CONTRATAR A EQUIPE ADEQUADA PARA SEU NEGÓCIO

Uma das dificuldades que todo empreendedor tem quando tenta fazer seu negócio crescer é a de contratar as pessoas adequadas para lhe acompanhar na travessia. Muitas vezes você contrata um funcionário que, depois de um breve período de tempo, simplesmente vai embora.

FIQUEI DESEMPREGADO. E AGORA?

Esta semana uma leitora me escreveu um email me contando um problema. Acho que é interessante compartilhar seu caso (sem divulgar seu nome, é claro) pois provavelmente tem mais pessoas numa situação similar. O email dizia básicamente assim: Fui demitida hoje. Na verdade eu estava insatisfeita desde o primeiro dia de trabalho na empresa.

OS 17 PRINCIPIOS DO DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES

Steve Blank, autor do The Startup Owner’s Manual, descreve ao longo do seu livro uma serie de principios que todo empreendedor deveria seguir. A ideia principal por trás deles é que, a pesar do que se acredita e é ensinado em muitas escolas de negócios, uma startup (uma organização desenhada para oferecer um produto ou serviço

OS CLIENTES MAIS IMPORTANTES QUE VOCÊ VAI CONHECER

Imagine um restaurante de comida rápida em que, nos finais de semana, os clientes precisam esperar uma hora entre pagar seu pedido e efetivamente recebê-lo para poder almoçar. Agora imagine que você, junto com dois sócios,  acabou de criar uma empresa que tem um sistema que consegue reduzir esse tempo de espera de uma hora

COMO RE-SEGMENTAR UM MERCADO PARA EVITAR COMPETIR POR PREÇO

No post da semana passada falávamos sobre o papel dos concorrentes e a importância de tê-los em conta na hora de escolher nosso mercado alvo. Escrevia que quando uma startup decide entrar num mercado, pode escolher um com concorrentes ou sem eles (ou um com concorrentes achando que não têm).

MELHOR ENTRAR NUM MERCADO COM CONCORRENTES DO QUE NUM SEM ELES

Uma ótima equipe de empreendedores se reuniu e começou a discutir ideias de negócio para abrir uma empresa. Queriam comer o mundo! Depois de vários encontros trazendo e descartando propostas, acharam uma ideia para resolver um problema crucial na forma de gerir pequenas e médias empresas.

MELHOR DO QUE UM PLANO DE NEGÓCIO, O BUSINESS MODEL CANVAS

O problema de um plano de negócios é que o melhor deles se desfaz ao primeiro contato com um cliente. Quando se trata de uma startup, um plano de negócios é pura fantasia. O motivo é que desconhecemos totalmente quem é nosso cliente, como deveria ser nossa oferta de valor, inclusive como vamos conseguir gerar

APAREÇO NA IMPRENSA ESPANHOLA

Esta semana apareço na imprensa espanhola por causa da palestra que dei na escola de engenheiros de Gijón, na Espanha. O artigo está em espanhol, mas acho que da para entender. http://www.lne.es/sociedad-cultura/2012/02/02/aprendiendo-emprender/1193172.html

PALESTRA SOBRE COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Esta semana estou na España. Estou de ferias para visitar meus pais e amigos em Asturias, então, aproveitando a viagem, vou dar uma palestra na Escuela Politécnica Superior de Ingenieros de Gijón, onde eu me formei. Para os leitores que estão em Asturias anexo o cartaz com as informações. Aproveitem porque é de graça.